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九段私董會 企業典范走訪之森榮手袋

作者: 來源: 日期:2016-4-6 11:45:19 人氣:801
導讀: ---森榮手袋打造中國合伙人第一平臺

          ---森榮手袋打造中國合伙人第一平臺 


 


走訪活動的導師、私董和森榮手袋管理層合影

走訪活動的導師、私董和森榮手袋管理層合影

 

 

   3月27日,在九段私董會導師、中商國際管理研究院院長楊思卓教授的帶領下,歷時2天的私董會標桿企業走訪活動順利結束,萬曉燕助理院長、杜杰主任、廣州分院黃董院長、私董會鄭捷主席、私董陳華杰以及統馭班陳碧恒、梁國棟、王洪亮、王瑞宏、劉向陽等學兄一起參加了這次活動,這次走訪的還有佛山市映山紅傳媒有限公司和廣東鑫鑫裝飾有限公司等學兄企業。

 

    在我們走訪的中商院學員標桿企業中,廣州森榮手袋制造有限公司,2015年在箱包行業整體滑坡,同行大量停產、倒閉的情況下,森榮手袋利潤逆市增長45%,銷售額增長31%。事業部從1個增加到13個。是什么原因讓森榮手袋做到逆市飄紅呢?我們和九段私董導師楊思卓教授一起走進廣州森榮手袋制造有限公司,來聽聽森榮手袋的故事。


    學習讓我們一起成長

 

廣州森榮手袋制造公司董事長李雙林,好學習、善思考,擅長于將所學的知識及時在企業落地。2013年,李雙林走進了楊思卓老師的課堂后,一發不可收拾,不僅接連學習了統馭、六維領導力和九段私董會,還組織公司的幾名高管一起參加了楊老師的課程。親自參與公司的員工的培訓工作。從掛在公司墻上的2016年度培訓工作計劃表我們可以發現,學習培訓在森榮管理體系中的重要性可見一斑。

李雙林董事長將九段私董會管理模式成功帶進了森榮手袋,他已順利成長為企業的導師和教練,在管理中過程中成功運用了私董會常用的多種管理導模,科學高效讓企業在激烈的市場競爭脫穎而出,成功完成彎道超車,贏得了市場的先機,實現了銷售額和利潤的大幅增長。

 

 琳瑯滿目的手袋展廳

                  琳瑯滿目的手袋展廳

 


廣州森榮專業生產制作定做批發化妝包、洗漱包、媽咪包、保溫包、箱套、旅行、購物等系列車縫類制品包裝的生產制造廠家。


專題推薦:棉布袋 |購物袋 |包裝袋 |化妝包 |洗漱包 |無紡布袋 |禮品袋

森榮的合伙人模式

 

不斷的學習讓董事長李雙林和管理層提升了格局,在互聯網經濟下的分享經濟時代,建立了內部平臺創業合伙人機制,生產部、設計部、銷售事業部之間以市場化模式結算和運營,2015年已經成立了13個事業部,未來的目標是發展50個事業部。銷售事業部采取獨立核算,自主經營,產品主導的運營模式,人人都是老板心態。研發部個季度集中為一個銷售事業部的老板研發產品,開發費用成本由銷售部承擔。根據公司統一商定的結算標準,銷售事業部根據需要向研發部和生產部發出訂單,按照訂單要求完成產品后推向市場。每個人都是老板,明確了為誰工作后,事業部模式空前提升了員工的積極性和協同效率,事業部老板和員工實現收入翻一番以上,各種損耗成本大幅降低。一舉解決了在同行中普遍存在的招工難、留人難的狀況 。創新讓企業重新煥發了活力。

 

產品升級轉型和互聯網+為企業插上騰飛的翅膀

 

李雙林:回想2013年前,當時非常困惑,產品單一,僅有的產品是無紡布購物袋,單價低,利潤少,競爭乏力,基本沒有營銷的概念。主要采取上門推銷的辦法,銷售非常困難。一次偶然的機緣巧合,通過朋友介紹認識楊思卓老師后,覺得楊老師講課很接地氣,容易落地實操,從此一路緊緊跟隨到現在。在楊老師的指導下,明確了森榮手袋要“做全球箱包細分領域的領導者”的目標,大家對公司的未來更加有信心了。森榮手袋2014年完成了整個產品的升級換代,開發出一批附加值高,市場反響好的產品,將工藝落后,附加值低的無紡布袋占比從95%,減少到1%以下,產品種類增加到數百種。組建了專業的營銷團隊,產品優化和營銷升級得到了回報,開始吸引到大量的采購商上門訂貨,通過電商平臺、網站和微信平臺等手段,互聯網營銷模式同比,銷售額增長了10倍。當前,森榮在國內、日本、歐洲等市場的銷售額分別各占30%,東南亞市場占10%。和包括可口可樂公司等十多家世界500強企業開展了合作。

 

 走訪活動森榮手袋匯報現場
                        走訪活動森榮手袋匯報現場走訪活動森榮手袋匯報現場

 

從OEM的模式 到OBM

 

2014年之前的10多年來,森榮一直從事OEM的代工模式。2015年重新做了企業定位后,完成了原創設計產品ODM,現在已經注冊了自己的品牌。實現了從OEM到OBM的跨越式發展,擁有了多款自有知識產權的產品品類。

 

做中國最好的事業合伙人平臺

 

森榮手袋未來的目標,打造中國最好的事業合伙人平臺,通過模式創新和品牌輸出,讓企業煥發出更大的活力,吸引更多的人才加入進來,成為創造財富奇跡的地方和復制老板的星工場。

 

在現場,森榮公司的事業部迫不及待的向楊老師請教

 

未來我們的品牌如何發展?我們如何提升從OEM,ODM到OBM后的自主品牌的產品價值?

 

升維打擊

 

    楊老師:要進一步垂直發展,就不能在這個維度上競爭了,要超維度的突破。比如 螞蟻間的互相爭斗,大螞蟻戰勝小螞蟻,子彈蟻打敗小黑蟻都只能獲得局部和短期的勝利,但是再厲害的螞蟻,遭受到食蟻獸和蟻烈鳥的升維度毀滅性打擊后,毫無還手之力。目前森榮已經有了事業部組織了,可以再升級。現在如何定位,你們的最核心的是領軍人物的精神和創造力,事業合伙人,應該是主打的一個模式,提升打擊維度,不斷采取鈾裂變的方式, 孵化出一批老板來,搭建一個孵化老板的平臺來,這種維度是優于阿里巴巴模式的,超越阿米巴系統,建立中國特色的事業合伙人制度。未來還可以申請國家的項目扶持,做創客孵化,做一代新型的創客平臺,可以無限分裂。未來不限于做箱包,把紅酒、化妝品都用箱包的方式來包裝,做成一個生態系統,無限循環。

 

 參觀公司文化墻
    參觀公司文化墻

 

森榮李志勇總經理問:“現在很多企業都將工廠遷往競爭相對較弱的東南亞和非洲去,森榮也有這樣的考慮是否可行?”

 

楊老師: 

最優秀的公司不會躲避競爭的,今天在中國發生的,在幾年后同樣會在新興市場重演。要做到重新定義這個行業。蘋果當年作為手機行業的后來者,成功顛覆了行業,后來居上。我們需要做的不是去找藍海,而是在紅海里劃出藍色航線。我們要定義自己不是做箱包的,而是做時尚的,努力提升自己產品在消費者心中的魅力。

 
   楊思卓院長和部分五期私董在畢業典禮上    楊思卓院長和部分五期私董在畢業典禮上

 

針對當前普遍存在的企業快速發展過程中,如何解決人才培養跟不上的問題

楊老師:在我們目前正在做的咨詢案中,委托企業因為企業當前快速在全國擴張,對人才的需求非常大。引進的人才會水土不服。我們目前已經著手直接承擔他們的人才培養戰略。我們中商院正在做一個經理人培訓學院,進行招募、遴選和培訓。對其中的佼佼者,直接進入我們的大型企業咨詢案中深度實戰中進行培養,將來輸送給急需要的會員企業中成為即戰力。

 

 李雙林董事長領取標桿企業示范基地證書李雙林董事長領取標桿企業示范基地證書(右1)  

                                                                                                                     

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